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互联网上如何做品牌营销?

admin 2016-04-28 23:35

随着电视离我们越来越远,那些曾经的品牌也离我们越来越远了,比如海飞丝,飘柔等等,估计互联网人士早就已经忘了这些品牌。
 
有人觉得这是很自然的事,一个品牌总有生命周期的,但其实则不然,主要是因为它们远离了互联网,也就是说离开了大众的视线。
 
做品牌营销最需要讲究的就是:用户在哪,就要到哪去吸引用户注意力。
 
有一个很好的例子,就是杜蕾丝,它似乎从没走远,而是离我们越来越近。为什么?
 
因为杜蕾丝总是在吸引我们的注意力,互联网也成为它畅游的天堂。
 
我们知道,由于一些原因,这类成人用品总是不太好做广告的,但杜蕾丝却是个例外,它的每一个营销案例都几乎是经典。
 
那么在互联网上如何做品牌营销呢?
 
一般说来只需要做好以下三步即可:
 
第一、定位
 
这里的定位,不是对品牌进行定位,而是对营销进行定位。要明确每次营销的目的,因为互联网上每次营销所反馈的数据是非常及时的。
 
有很多企业做营销,看的就是转发量,或者阅读量,又或者是展示量等等。如果我们不能很好的对每次营销进行定位,那么势必会引起考核上的问题。
 
比如,有很多朋友做微信营销,他们看的就是阅读量,结果刷微信阅读的赚了,做营销的老板却受损了。这就是定位不准,从而引起考核上的问题。
 
可以这么说,当一个品牌考核不再以数字为准的时候,这个品牌就成功了。比如雷军在2016年不再说要卖多少手机,而是说快乐的做,做的开心就好。
 
当然,最终手机大卖才能开心。要是不大卖,那过年肯定不会开心了。这似乎是个不可解的问题,但其实这是个企业管理哲学问题。
 
第二、文案
 
定位准了,营销的文案才好做。比如这次营销是为了教育用户,那么营销的文案自然就是为教育用户出发的。那次营销是为促进销售,那文案肯定是为促进销售而做的。
 
又比如,营销定位是为了吸引广大用户,那么文案自然要从这方面入手。
 
比如智能手机大战,各个品牌没有现货,甚至发布会还没有开,但为了吸引广大用户,让广大用户等着买自己的手机,于是大量的拼特色拼功能拼参数的营销文案出来了。
 
第三、渠道
 
营销渠道的选择是非常重要的。一般来说一个原则就是尽可能地接近目标用户。比如当年红米就是选择了QQ空间来发布广告。因为红米的品牌用户定位就是那样,基本上是QQ空间的用户。
 
网络上可供选择的渠道是非常多的,从微博以来,到微信,到今日头条,再到各种自媒体网红的兴起,越来越多的品牌都选择了自媒体这种新兴的渠道。
 
很多品牌都可以选择在微信微博上做广告,但他们并没有,而是选择了一些自媒体,一些大号来做广告,因为这些更接近用户。
 
互联网不仅让企业的组织形式变得越来越扁平化,更让营销也变得越来越扁平化。越贴近用户,就越是我们所需要的。
 
因此,我们在互联网上做品牌营销,就要充分发挥新媒体的作用。一个企业,一个品牌如果有自己的新媒体,并能很好地运营发挥其作用,那基本上就是赢家了。比如小米,他们的领导层几乎每个都开了微博,而且还运营得非常好。
 
前不久,格力的董小姐也开了微博,这说明传统企业要跟上互联网,要向互联网转型,那么新媒体是必不可少的。
 
 


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