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一个小县城快递点的生意经

admin 2016-05-24 09:38

旺推信息技术


在一个小小的县城,我们可以看到快递的两大奇观:

 

一是、这也不送,那也不送

 

很多喜欢网购的朋友可能碰到过快递不送的情况,特别在一些结合部,有时同是一条街,门牌号就差那么几个数字,但一些快递公司硬是不送,这种情况在小县城都是非常普遍。

 

据说送一件快递赚一块钱,可能那些不送的快递公司觉得划不来,油费都划不来,所以就不送了。但门牌号就隔那么几个数字,用油费这种理由来推脱,实在有点说不过去。

 

二是、同一快递公司的加盟快递点遍地开花

 

我们在一些小县城可能也会看到同一家快递公司有很多的加盟快递点,比如,城东一个,城西一个,城中一个等等。

 

这些不断加进来的快递点,就是为了解决这也不送,那也不送的问题的。结果,当然能解决这也不送那也不送的问题,不过同时,将大家的服务范围都缩小了。

 

但笔者在这个小县城,也发现了第三大奇观,那就是:

 

有家快递公司在这个小县城,却只有一个快递加盟点,尽管其他快递公司的加盟点不断增多,但这家快递公司在这个小县城却始终只有一家加盟点。

 

笔者就比较好奇,为啥这家快递公司这么特别?

 

观察了一段时间后,才发现这个快递加盟点的一大特点:就是这也送,那也送。

 

结果一些城乡结合部的或稍微偏一点的城区网购人群都指定要发这家快递公司。

 

那么我们来看看,这家快递点的服务区域稍微延长了些,他究竟是赚了还是亏了呢?

 

具体的财务数据,可能是看不到的,不过,大家只要观察一样就可以了解,那就是他的快递点办公地点扩大了,从原来的小巷子,搬到了比较显眼的门面,快递仓库也扩大了好几倍,原先只有一个小仓库,到现在的四五个仓库了。

 

没想到这么一个小小服务范围延长,却为自己带来更大的生意。

 

当然,更重要的一点就是:后来做快递加盟的,在县城范围内,几乎再也没有做他那一家快递加盟的。

 

为什么?

 

因为他一家几乎就把县城送遍了,后来者想加盟快递几乎都不会考虑那家快递公司,而是选择了其他的快递公司。

 

结果可想而知,那就是其他快递公司的快递点的服务范围是越做越小的,只有他那家快递点的服务范围是越做越大,而且是越做越好。

 

一个小小的服务举动,结果不仅赢来了更多生意,更是将竞争者直接拒之于门外。

 

其实,不仅是做快递,做其他行业也是一样的,有时仅比别人多一点,结果可能会发生很大的变化。

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